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Prejudice_ 이 책을 읽은지도 많은 시간이 흘렀다. 막 스무살이 되고서 '책을 읽는 것'에 의무와 흥미가 뒤섞여 있던 시절 무심코 읽게 된 이 자기계발서는 나에게 많은 영향을 끼쳤다. 지금에서야 자기계발서를 거의 읽지 않지만 그 때 읽은 이 한 권의 책으로 인해 나는 많은 노력을 하게되었다.
이 책의 저자가 나의 롤모델이라기보다, 이 책에 나온 그처럼 열심히 살기 위해 이런저런 노력들을 해왔던 것 같다. 나를 되돌아보면 이 사람이 이룬 것 중에 내가 이루지 못한 것도 몇 가지 있고, 이 사람이 하지 않은 것을 내가 한 것도 있는 것 같다.
청춘의 아름다움과 소중함을 노래한 시들도 많다. 나는 평소 무엇을 경험하던 값진 것을 끄집어내고 배우는 것은 그 개인에 달려있다고 생각한다. 굳이 남들이 인정하는 그런 의미있는 일이 아니더라도, 본인이 원하고 즐기고 행복해할 수 있는 일이라면 '스펙'에 도움되지 않는 일이더라도 충분히 할만한 가치가 있는 일이라고 생각한다.
밑줄 긋게 만든 부분
20대의 전반전- 많은 것을 흡수하라!
20대의 후반전- 실행하라!
20대에 수많은 도전과 실패의 시행착오를 이겨낸다면
그 경험이 무서운 추진력으로 발휘되는 순간이 찾아올 것이다.
시도하지 않은 것도 실패이다.
스스로 비전을 설정, 스스로에게 동기를 부여하라. 변함없는 열정과 탁월한 벤치마킹 능력을 가져라.
만일 내가 경쟁자들과의 경쟁우위에 집중했다면 나는 사람들에게 더 빠른 말을 주었을 것이다.
- 헨리 포드
문명사회에는 내가 지켜야 할 규칙이 너무나 많았다. 그래서 나는 규칙을 새로 쓰기 위해 최선을 다했다.
- 빌 코스비
우리가 원하는 일에 마음을 둠으로써 원하지 않는 일에 마음을 쓰지 않을 수 있다.
- 클레먼트 스톤
일찍 시작하면 인생을 허비하지 않는다.
l 첫째, 자발적으로 집중할 수 있다.
l 둘째, 거침없이 성장할 수 있다.
Learning by Doing. 실행함으로써 배워나간다. 여러 시행착오들을 겪으면서 성장하자.
인생은 ‘얼마나 많은 승리를 거두는가’의 게임이 아니라, ‘얼마나 적게 패배하는가’의 게임이다. 수많은 시행착오로부터 조금이라도 빨리 자유롭게 떨치고 일어서는 사람이 결과적으로는 승자가 된다. –김일중의 토크쇼화법에서
l 셋째, 작은 성공을 쌓아나갈 수 있다.
뛰어난 사람일수록 잘못이 많다. 그만큼 새로운 것을 시도하기 때문이다. 한번도 잘못을 해본 적이 없는 사람, 그것도 큰 잘못을 저질러 본적이 없는 사람을 윗자리에 앉게 해서는 안 된다. 잘못을 저질러 본 적이 없는 사람은 평범한 사람이다. 그 때문에 어떻게 잘못을 발견하며 어떻게 조기에 고칠 수 있는가를 알지 못한다. - 피터 드러커
‘서른 살의 폭우는 예순 살의 태풍을 견디게 한다.’
l 넷째, 스무 살에 시작하면 10년 후 실패해도 서른이다.
‘위험과 걱정을 싫어한다면 일찍 시작해라.’ 이런 이유로 은행들은 젊었을 때 저축하는 습관을 기르라고 권유한다. 젊었을 때 시작하면 쉽게 부자가 될 수 있다. 스무 살에 저축을 시작하는 사람과 서른 살에 저축을 시작하는 사람은 큰 차이가 난다. 아주 큰 차이가 난다. – 로버트 기요사키의 ‘부자 아빠 가난한 아빠’중에서
선례에 얽매이지 마라
자신이 할 수 없다고 말한 것을 누군가가 하는 것을 보는 것만큼 당혹스러운 일은 없다. -샘 유잉
먼 곳으로 떠나라. 일이 더 작아 보이고 더 많은 부분이 한 눈에 들어오고 조화를 이루지 못하고 있거나 균형을 이루지 못한 것이 더 쉽사리 눈에 띌 것이다. – 레오나르도 다빈치
1%를 재발견하다
천재는 1%의 영감과 99%의 노력으로 이루어진다. - 토마스 에디슨
99%의 노력이 의미를 갖기 위해서는 무엇을 위해 노력하는 지에 대한 분명한 목적이 있어야 한다. 99%의 노력은 1%의 빛나는 영감을 돋보이게 하기 위해 존재하는 것. 에디슨의 격언에서 ‘1%의 영감’은 99%의 노력보다 앞에 위치한다. 그리고, 99%의 노력은 모두가 하면 할 수 있는 것이지만, 모두에게 1%의 영감이 주어지지는 않는다.
복학생, 정장을 입고 캠퍼스를 누비다
산업기능요원, 병역특례제도의 하나. 정보처리산업기사 자격증으로 정보처리기술인력으로 채용.
브랜딩 관련 스터디
아버지가 물려주신 4가지 유산
l 스무 살, 경제적 독립
‘재정적 지원의 중단’이 아닌 ‘새로운 성장의 발판’
l 전문가 정신
끊임없이 연구하는 자. 몇 가지 분야를 나만의 전문분야로 설정하고 지속적인 자기계발을 도모.
예) 디지털마케팅, 프레젠테이션, 기업경영
l 새벽의 승리
새벽 4시 20분에 기상. 창조력을 필요로 하는 업무는 오전 중에 끝내고, 오후에는 창조력이 조금 덜 필요한 고객 미팅이라든지 경영관리 업무를 수행한다.
l 부자 아빠
로버트 기요사키- 부자 아빠 가난한 아빠
‘부자들은 남을 위해 일하지 않고, 자신을 위해 사업을 한다.’
‘부자들은 자산에 초점을 맞추고, 그렇지 않은 사람들은 수입에만 초점을 맞춘다.’
특별한 이력서를 만들라.
평범한 이력서는 결코 기억되지 않는다. 하나의 이력서를 여러 기업에 동시에 뿌리는 일처럼 어리석은 일은 없다. 차라리 한 기업을 택하고 그 기업의 인재상을 분석한 후 정성을 다하여 날카로운 이력서 하나를 만드는 편이 더 낫다.
l 한 문장으로 당신을 각인시켜라
예) 인터넷마케팅 전략 제안서 작성/프레젠테이션 전문 컨설턴트’- 이력서의 헤드라인.
이력서의 헤드라인은 기사의 전부. 마음이 끌리도록 하라. 이력서의 헤드라인은 두세장 분량의 이력서를 딱 한 마디로 표현했을 때 가장 적절한 문구여야 한다. 또한 자신의 강점과 전문성이 표출되어야 하지만, 자신이 지원하는 분야의 인사담당자들이 필요로 하는 것이어야 한다. 그러므로, 진출하고 싶은 분야의 인사담당자들이 필요로 하는 인재상에 대한 충분한 조사가 필요하다. 헤드라인은 순간적으로 지나치더라도 임팩트가 강한 것이어야 한다.
l 주요 경력과 강점 리스트를 전면에 공개하라
헤드라인으로 관심을 끌었다면, 부각하고 싶은 자신의 주요경력과 강점 리스트를 이력서 전면에 공개하는 것이 좋다. 인사담당자가 네다섯 줄만 읽더라도 나에 대해서 활용 가능한 범위를 제시할 수 있어야 한다.
Ø 경쟁 프레젠테이션 승률 3년 간 90%대 유지 (25전 30승)
Ø 현 독립 컨설턴트- 국내 외 주요기업 온라인 마케팅 전략 컨설팅 1년
Ø 전 XXXXXX 컨설팅 팀 책임 컨설턴트 1년- 주요업무: 제안서 작성/프레젠테이션
Ø 전 XXXXXX 마케팅팀장 3년- 주요업무: 제안서 작성/ 프레젠테이션 다수
Ø 프레젠테이션 강연 및 칼럼 다수, 웹 어워드 대상 등 다수의 수상 경력
나를 선택할 수 밖에 없는 이유를 제시해야 한다. 당신이 자랑하고 싶은 것을 모두 적으려고 하지 마라. 나를 채용할 기업이 원하는 강점과 경력만을 고르고 골라서 제시하자.
l 강점을 반복하여 명시하라
평범한 자기소개서는 자신의 어린 시절이나 학창시절, 심지어 일대기를 늘어놓는다. 솔직히 누구도 관심 없다. 자신의 강점을 기억될 만한 생생한 사례 또는 단어와 함께 엮어서 전달하자.
Ø 강점 Plug in
제 강점은 3가지입니다. ‘요구사항에 대한 명확한 정의능력’. ‘문제해결 형 전략수립 능력’, ‘프레젠테이션 능력’ 입니다. 우리 업계의 많은 현업 담당자들이 업무에 몰두한 나머지 회사나 고객의 목소리를 간과하곤 합니다. 업무 수행과정에서 가장 중요한 것은 고객과 회사의 요구사항을 얼마나 정확하게 간파하고 있느냐에 있습니다. 또한 그 요구사항이 결과물에 얼마나 잘 반영되어 있는지도 중요합니다. 이것이 핵심 성공 요인입니다.
올해 초, 3개월간 프레젠테이션에 대한 연재 칼럼을 쓴 적이 있었습니다. 칼럼을 쓰면서 계산해보니, 지난 3년 동안 제 경쟁 프레젠테이션 성적표는 25전 23승이었습니다. 저도 깜짝 놀랄만한 대단한 결과였습니다. 열정이 담긴 설득인 ‘프레젠테이션’은 내용 그 자체보다 더 중요할 때도 있습니다. 프레젠테이션에 대한 제 열정과 전문성이 귀사의 성장을 돕기를 기대합니다. 한 가지 더! 철저한 오타 교정 등 기본에 충실한 결과를 만들어 내는 꼼꼼함. 저의 강점 중의 강점입니다.
l 우려를 잠재우라
시종일관 강점만 이야기하거나 잘난 척만 하는 이력서는 다 읽고 난 후에도 정이 가지 않는다. 아무리 뛰어나다고 하더라도 이미 회사에는 자신보다 더 뛰어난 사람들이 있다는 것을 기억하자. 이력서 후반부에서 이런 우려를 잠재우자.
Ø 스타플레이어보다는 팀워크가 중요
가끔 업계에서는 탁월한 능력을 가진 프로들을 만나곤 합니다. 하지만 그들이 실제 업무에서 타 구성원들과의 갈등 때문에 성공적인 성과를 달성하지 못하는 경우를 자주 보았습니다. 조직에게 팀워크는 개인의 탁월한 능력보다는 더 우선시 됩니다. 개인이 성공하는 것이 아니라, 팀이 성공하는 것이 진정한 성공이라고 믿습니다. 구성원들과의 경쟁이 아닌 공존을 통해 서로를 존경하며 프로젝트를 진행할 때만이 좋은 열매를 맺을 수 있습니다. 비교적 젊은 나이인 저는 겸손하게 함께 일할 분들을 섬기며 회사와 팀이 추구하는 목적을 위해 최선을 다해 일할 것입니다.
강점의 조기 발견이 중요하다
배철수 曰 ‘글쎄요. 재능이 있으신가요? 가수는 절대로 노력만으로는 될 수 업습니다. 재능이 없다면 포기하세요. 재능이 없는데 재능이 있는 사람과 경쟁하면서 사는 것만큼 스트레스 받는 일도 없으니까요.’
자기 자신의 강점에 대한 명확한 기준 없이 덤비는 모든 일들은 무모한 도전이 되기 쉽다. 강점의 조기 발견과 그에 대한 선택과 집중이야말로 일찍 이기는 게임을 하는 방법이다.
l 경험과 직감으로부터 출발하라
학교를 다니면서 상대적으로 두각을 나타냈던 과목이 있을 것이고, 친구들보다 적은 노력을 하고도 잘 하는 부분이 있었을 것이다. 주변사람들로부터 잘 한다고 인정받는 부분과 자기 자신이 잘한다고 믿는 것들이 무엇인지 떠올려보자. 강점이 될 수 있는 후보들이다. 우선 가능성이 있는 모든 것들을 종이 위에 적어보자. 그리고 지금부터 이것을 ‘강점 리스트’라고 부르자. 강점 리스트 위에 최대한 많은 강점들을 나열해 보자.
l 객관적인 검증을 거쳐라
MBTI검사나 DISC검사를 통해 얻은 결과가 있다면 강점 리스트에 함께 집어넣어 보자.
l 연결되는 강점을 그룹화하라
서로 유사하고 쉽게 연결될 수 잇는 것들이 있다. 5가지 그룹으로 분류해 보자. 예를 들어 ‘프레젠테이션, 말하는 것, 주도적인 편, 조언하기, 동기부여’등의 강점 후보들을 묶어서 ‘큐머니케이션’이라는 강점 그룹으로 분류했다. 스물한 살 때 내가 발견한 5가지 강점 그룹은 ‘창조와 혁신, 커뮤니케이션, 리더십, 비즈니스, 계획과 기획이었다.
l 선택하고 집중하라
당신의 수십가지 강점 리스트가 몇 가지 강점 그룹으로 좁혀졌다면 이제 강점 그룹들 중에서 다시 한두 가지 그룹을 선택해 보자. 강점 그룹의 선택과 집중은 ‘그 일이 즐거운가?’ 또는 ‘그 일에 지금 즉시 열매를 거둘 수 있는가/’를 기준으로 삼으면 좋다. 가장 재미를 느낄만한 강점 그룹을 골라 즉시 성과를 거둘 수 잇는 일이 어떤 것인지 우선순위를 매겨보자. 이제 1순위의 강점 그룹이 결졍됐다면 집중하라!
l 연결된 강점 그룹으로 확장하라
나머지 강점 그룹을 포기할 필요는 없다. 하나의 강점에 집중하다보면 다른 강점으로 확장할 기회가 찾아온다. 반드시 확장하자! ‘커뮤니케이션과 비즈니스’를 연결하면 ‘마케팅 커뮤니케이션’이 될 수 있다.
강점은 위기에서 발견된다.
더는 갈 곳이 없다는 엄청난 거짓 확신이 수 없이 밀려왔다. 그 때마다 ‘내 지혜는 아직 때가 되지 않았다’고 말했다.- 에브라함 링컨
아직 강점을 발견하지 못했다면, 스스로를 위기 상황에 던져 보라! 여러분의 강점의 윤곽이 더 분명해질 것이다.
강점을 탐닉하라.
탁월한 프레젠터들을 롤모델로 선정하여 책과 TV, 인터넷을 통해 모니터링하고 직접 만나 인터뷰를 하기도 했다. 좋아하던 예능 프로그램과 드라마도 끊고, 뉴스와 토론 프로그램만 골라서 봤다. 처음에는 표현력을 중심으로 밖으로 보이는 영역을 집중적으로 훈련했다. 하지만 프레젠테이션에 깊이 빠질수록 표현력 하나만으로는 요란한 빈 수레일 뿐이다. 분석력과 정보력, 기획력, 통찰력 등 다양한 능력들을 함양하라.
선택적으로 강해져라.
여러분들이 갖고 있는 출신학교에 대한 우월의식이나 열등감도 내려놓기를 바란다. 실제 사회는 명문대학의 수재가 그대로 통하는 곳이 아니다. 이제는 명문대 생이라는 것만으로는 그 어떤 것도 보장받을 수 없는 사회가 되었다.
사회는 예측 불가능한 무한경쟁 세계에서 실적만으로 승부를 내는 곳이다. 더구나 그 실적은 독창적인 것이어야 한다. 내가 가진 자원을 여러 레이스에 골고루 투자하는 것은 어리석은 일이다. 잘할 수 있는 일을 선택하고 그 일에 자원을 집중적으로 투입해야 큰 성과가 발생할 것이다.
현명한 사람이라면 무시하고 넘어가는 일들이 많아야 한다.- 랄프 왈도 에머슨
그냥 내버려둘 수 있는 것이 많을수록 인간은 부유해진다.- 헨리 데이비드 소로우
‘강점에 집중하라(Now, Discovery your Strengths)’의 저자 마커스 버킹엄
‘위대한 관리자는 개개인의 특이한 점을 발견하고 그것을 적극 활용할 줄 안다’
인풋 없는 아웃풋은 없다
재능이 있음을 믿어라. 결코 의심하지 마라.- 박찬욱
먼저 악수를 청하라.
거의 모든 수업에서 두 세 번의 강의를 듣고 수업 중에 가장 활발하고 긍정적인 태도를 보이는 학생에게 먼저 찾아가서 인사를 건넸다. ‘오늘 수업시간에 날카로운 질문이 인상적이었어요’ ‘설명이 명쾌하고 좋던데요’ 적절한 칭찬은 경계심을 무너뜨린다. 배우고 싶은 언어를 구사하는 나라에 무일푼으로 찾아가서 밑바닥이라고 생각되는 곳에서부터 일을 하거나 노숙생활을 하면서 언어를 배운다.
먼저 악수를 청하는 적극적인 행동은 사회에서도 통한다. 적합한 사람들과의 올바른 관계형성이 중요하다. 인사를 나눌 타이밍을 놓치지 마라. 그 기회는 두 번 다시 오지 않을 수도 있다.
나에게 도움을 줄 수 있는 사람이라면 고민하지 말고 담대하게 먼저 악수를 청하자. 이 때 상대방에게 먼저 인사를 하는 이유를 정확하게 설명해 주어야 한다. 여기에 더해 상대방의 어떤 점이 나에게 도움이 되었고, 어떤 부분에서 앞으로 연락할 일이 있을지도 설명해 주면 좋다. 그리고 가능하다면 내가 상대방에게 어떤 도움을 줄 수 있을지에 대해서도 덧붙인다. 타이밍을 놓치지 말고 먼저 악수를 청하자!
완벽주의자가 아니라 경험주의자가 되라
시작하라. 다시 또다시 시작하라.
모든 것을 한 입씩 물어뜯어 보라.
또 가끔 도보여행을 떠나라.
자신에게 휘파람 부는 법을 가르치라. 거짓말도 배우고.
나이를 먹을수록 사람들은 너 자신의 이야기를
듣고 싶어할 것이다. 그 이야기를 만들라.
돌들에게도 말을 걸고
달빛 아래 바다에서 헤엄도 쳐라.
죽는 법을 배워 두라.
빗속을 나체로 달려 보라.
일어나야 할 모든 일은 일어날 것이고
그 일들로부터 우리 늘 보호해 줄 것은 아무것도 없다.
흐르는 물 위에 가만히 누워 있어 보라.
그리고 아침에는 빵 대신 시를 먹으라.
완벽주의자가 되려 하지 말고
경험주의자가 되라.
엘런 코트의 ‘초보자에게 주는 조언’
책이 없으면 20대도 없다.
홍정욱 ‘7막 7장’
스스로 넘어졌다고 인정하기 전에는 넘어진 것이 아니라는 나의 믿음
끊임없이 걷고 뛰며, 숨쉴 틈 없이 배우고 고뇌하고 깨달으며,
삶의 대부분을 미완성의 모습으로 보내진 않으리라.
삶의 순간순간을 살아 숨쉬며 나의 젊음을 지키고자 한다.
생과 인간을 사랑하고 고뇌하며 신이 부여한 생명의 영광을 남김없이 들이키기 위함이다.
책이 없다면
신도 침묵을 지키고
정의는 잠자며,
자연과학은 정지되고,
철학도 문학도 말이 없을 것이다
- 토마스 바트린
책을 통해 나는 인생의 가능성이 있다는 것과 세상에 나처럼 사는 사람이 또 있다는 것을 알았다. 독서는 내게 희망을 주었다. 책은 내게 열려진 문과 같았다.- 오프라 윈프리
하버드대학교의 수석 졸업장보다 책 읽는 습관이 더 중요하다.- 빌 게이츠
준비된 프레젠터는 결코 발표 내용을 외우지 않는다.
그는 명확한 메시지라는 기반 위에 전체 논리를 세우고
그 메시지를 뒷받쳐 줄 만한 부분의 논리를 자신의 언어로 요약한 후
열정을 담아 청중과 호흡하며 PT를 전개해 나갈 뿐이다.
무엇을 더 뺄 것인지 고민하라
롤 모델을 선정하라
공모전 노하우
l 자신이 잘 알고 있는 과제를 선택하라.
l 친분보다는 최고의 팀을 만들어라(이왕이면 수상경험이 있으면 더욱 좋다.)
l 높은 목표를 잡아라.
l 타 공모전에서의 최고의 결과물들을 섭렵하라.
l 초반에 많은 시간을 할애하여 큰 그림을 가능한 빨리 잡아라.
l 팀의 단점을 보완할 수 있는 유능한 코칭 스탭을 확보하라.
l 결과물 제출 전 일주일 동안 결과물을 계속 정교화해 나가라.
광고를 만들 때 광고주의 생각만이 절대적인 기준이 되어서는 좋은 광고를 만들 수 없다. 광고주의 광고에 대한 목적과 목표를 반영하되, 광고주가 만들고 싶은 광고가 아니라 그 광고를 접하게 될 최종고객들의 상황과 필요가 우선적으로 고려된 광고를 만들어야 좋은 광고가 만들어진다.
실무자들과의 만남을 만들라
대학생들끼리의 모임으로 국한된다. 학생들과의 모임에 머물러서는 안 된다. 특별히 자신이 진출하고 싶은 분야의 실무자들과의 만남을 만드는 것은 일석이조의 효과가 있다.
‘아이비즈넷’을 통해 브랜딩에 대한 해외자료를 접하게 되었다. 원서 스터디 모임을 시작.
데이비드 아커-‘브랜드 마인드셋(Brand Mindset)
개인 브랜딩, 감성 브랜딩, 브랜드 포트폴리오, 브랜드 자산과 브랜드 이미지, 브랜드 충성도
사람들은 익숙한 인생의 사이클에서 박차고 나와야 한다.
도약은 어려운 것이다.
자신의 신념을 되살리고 자신의 사랑을 다시 살리고 싶은 그 순간에
그 신념, 그 사랑과 결별하지 않으면 안 된다.- 아나이스 닌
차원이 다른 경기를 하려면 우선 노는 물을 바꿔야 한다. 캠퍼스와 사회는 차원이 전혀 다른 세계다. 캠퍼스 밖으로 나가서 사회 속으로 행군하라. 대학생이라는 익숙함을 걷어내고 당당하게 사회 속으로 들어가 실력을 쌓아라. 이단아로 살기를 두려워하지 말자. 특별히 진출하고 싶은 분야의 현업 실무자들과 만나고 그들로부터 배우고 그들과 함께 거침없이 배워나가라. 그들과 연결되어 점점 더 막강한 인적 네트워크를 만들어라.
정상에 오르고 싶은 사람은 습관의 힘을 바르게 평가하고, 실천이 습관을 만든다는 사실을 이해해야 한다. 자신을 망치는 습관을 버리고 성공을 돕는 새 습관을 빨리 익혀야 한다.-존 폴 게티
1년에 4년 치만큼 성장하라
1년을 4년으로 사는 방법. 3개월 단위로 계획을 세우라.
비포 비전과 애프터 비전
인생에서 가장 보람 있는 일은 불가능해 보이는 일을 하는 것이다.- 아놀드 파머
l 강점과 비전을 연결하라.
l 비전의 실체를 상상하라.
비전을 세우고 기대하기를 시작하라. 비전을 세워라! 두 번째 단계로, 가슴으로 그것을 기대하라. 비전을 키우고, 믿음의 눈으로 미래를 바라보라.
l 비전을 글로 적으라.
비전의 윤곽이 잡히며, 그것을 글로 적는 작업을 시작하라. 백지 위에 비전에 대한 당신의 마음 상태를 글로 쓰는 것부터 시작하자. 그런 기대를 품게 된 과정과 이유를 구체적으로 써라. 비전에 대해 쓰기 시작하면, 점점 구체화되어 가는 것을 피부로 느끼게 될 것이다. 비전을 만드는 초기에는 비전을 쓰는 일에 더 많은 시간을 투자하라. 초기 단계의 비전은 언제든 새로워지고 보완될 수 있다.
l 비전으로 더 큰 꿈을 꾸게 하라.
비전은 당신에게 더 큰 꿈을 꾸게 하는 반석이다.
l 비전이 주는 에너지를 받아라.
비전을 세우고 그것을 상상할 때, 우리 몸은 비전이 주는 강력한 에너지로 움직이게 된다.
당신의 지금의 비전을 망설이지 않고 한 문장으로 말할 수 있겠는가?
글로 적어야 이룰 수 있다.
적는 것의 힘! 비전을 견고하게 하기 위해 자신의 삶을 네 다섯 가지 영역으로 구분해서 기록하자. 비즈니스, 투자, 체력, 연구.
먼저 자신의 삶에서 중요하다고 생각하는 것들을 백지 위에 모조리 적어라. 여러 가지가 나오면 비슷한 속성을 가진 것들끼리 그룹화하라. 영역별로 각각 3,4개씩의 목표를 잡자. 이들 세부목표는 매우 구체적이어야 하고, 이왕이면 수치화할 수 있으면 더 좋다.
2008년 세부목표
l 비즈니스-적합한 인재 20명 스카우트, 매출 20억
1인당 생산성 1.2억, 놀이터 같은 일터 만들기
l 투자- 투자목표는 비공개
l 체력-태권도 수련 (주1회, 3시간), 주2회 GYM (30분), 골프 타이거 우즈 스윙훈련
l 연구-1주일 10시간 영어로 말하기, 2009 봄 MBA지원
아이디어는 5%뿐, 나머지는 실행이다
아인슈타인이 상대성이론을 완벽하게 증명하기까지는 10년 이상의 연구가 필요했다. 그의 위대함은 천재적 직관보다는 집요하게 매달린 그 실행력에 있다. 텔레비전과 함께 성장한 현대인들은 새로운 아이디어가 곧 찬란한 결실로 이어진다는 환상을 가지고 있다. 아이디어를 개발하고 입증하기 위해 엄격하고 끈질긴 작업과정을 거친 후에야 지적 도전이 이루어진다는 사실을 미처 알지 못한다. – 래리 보시디, 램 차란의 ‘실행에 집중하라’중에서
실행이 곧 전부다. 이것이 나의 지론이다.
아이디어는 과제 극복의 5%에 불과하다.
아이디어의 좋고 나쁨은
어떻게 실행했느냐에 따라 결정된다고 해도 과언이 아니다. - 카를로스 곤
l 먼저 용기를 내서 비전을 말하자.
l 비전을 위해 시간의 대가를 치르자.
l 그것을 반복적으로 계속해서 하는 것이다.
비전의 피그말리온 효과
피그말리온 효과- 주변인의 기대나 관심으로 인하여 능률이 오르거나 결과가 좋아지는 현상을 말하는 것으로 ‘자성적 예언, 자기충족적 예언’이라고도 부른다.
시간의 대가를 치르라
괴테가 파우스트를 쓰는 데는 59년이라는 장구한 세월이 걸렸다.
세계적으로도 인구가 적거나 영토가 작은 나라들 중 부강한 강소국
-싱가포르, 핀란드, 스웨덴 그리고 미래에는 우리 대한민국
거대한 프로젝트부터 시작하지 말라. 지금 당장, 당신이 가진 자원으로 성취해 낼 수 잇는 것부터 시작하라.- 켄 쿠타라기
작은 것에서부터 시작하라. 작은 성공들이 큰 성공의 발판이 된다.- 조지 듀폰록
나의 공장을 가져가고 차를 부셔도 좋다.
다만 나에게서 포드 사람들만은 빼앗아 가지 마라.
그러면 이 사람들과 함께 다시 지금의 포드를 만들 수 있을 것이다.- 헨리 포드
이노베이션, 이노베이션, 이노베이션!
l 아이디어브레이크
혁신적인 사업 아이디어들을 자유롭게, 말 그대로 꿈꾸듯이 이야기한다. 하지만 어느 누구도 이 시간만큼은 수익률이나 경제적 부가가치에 대한 질문은 할 수 없다. 점심 식사를 마친 후, 커피 브레이크를 갖는 대신 서로의 아이디어를 듣고, 대화하는 아이디어 브레이크 타임을 갖는다. 매일 이 시간에는 각자가 준비한 아이디어를 자신의 독특한 관점에서 해석해서 나눈다.
l 펀 미팅
상반기, 하반기 각 1회 펀 미팅을 떠난다. 후회없이 먹고, 즐기고, 놀다 온다. 이노베이션을 위해 꼭 필요한 리프레쉬 제도다.
l 위클리 워크샵
1,2개월에 한번씩 이노베이션과 관련된 책을 정해 매주 책 내용을 읽고 발표하고 토론한다. 펀 경영에 대한 책, 이노베이션 기업에 대한 책, 마케팅에 관한 책 등. 쉬지 않고 연구하는 실천을 통해 우리 조직의 신선한 이노베이션 온도를 유지한다.
l 게릴라 소풍
날씨가 좋은 날, 바쁜 업무가 없는 날이면, 일찍 업무를 끝내고 다같이 계절을 만끽하러 소풍을 간다. 예고되지 않고 갑자기 이루어진다. 사무실 근처에 있는 소풍이나, 다 같이 영화를 보러 가기도 한다. 때로는 향이 좋은 커피와 차를 마시러 분위기 좋은 카페를 찾아 다니기도 한다.
l 8시 출근과 모닝 캠페인
8 to 5, 직원들의 테스트기간을 거쳐 도입. 다른 경쟁사들보다, 고객사들보다 한 시간 먼저 움직여 완벽한 서비스를 제공하자는 기본적인 서비스 마인드에서 출발한 것이다. 출퇴근길의 교통체증도 피할 수 있고, 퇴근 후 여유로운 여가를 즐길 수 있기 때문에 직원들의 반응이 좋다.
뿐만 아니라, 요일마다 색다른 이벤트가 있는 모닝캠페인도 진행한다. 음악과 함꼐 아침을 시작하고, 출근하는 동료에게 기립박수와 하이파이브로 에너지를 실어주기도 한다. 형식적인 이벤트를 통해서라도 모든 직원이 웃으며 하루를 시작할 수 있도록 도움을 주자는 취지로 시작했다.
어디에서든 긍정적인 영향력을 가져라
한 보고에 따르면 100명 중 99명이
긍정적으로 생각하는 사람들 옆에 있고 싶어 하며,
10명 중 9명은 자신의 주위에 긍정적인 사람이 있을 때
생산성이 높아진다고 답했습니다.- 도널드 클리프턴
건축가 다니엘 버넘
‘작은 꿈을 꾸지 마라. 그것은 당신의 피를 들끓게 하는 기적을 일으키지 못한다. 원대한 꿈을 세우고 드높은 이상과 희망을 향해 나아가라'
10년 후를 상상하라
상상하는 바를 이루기 위해 ‘지금 이 순간 무엇을 해야 할까’를 고민하다 보면 상상은 점차 구체화 되어가기 시작한다.
‘이미 나라를 먹여 살리고, 불쌍한 이들을 돕고 있는 국내외 어떤 기업들이 있는가?’, ‘그들은 무슨 상상을 하고, 어떤 일에 자본을 투자하며, 어떤 사람들을 고용하는가?’
상상의 힘은 오묘해서 대개 자신이 상상한 방향대로 움직이려는 경향을 보인다.
미래의 시점에서 ‘내가 왜 그 때 그 일을 하지 않았을까?’라고 후회할만한 일을 지금 이 순간에 해야 한다. 그렇게 되면 우리는 후회 없는 담백한 인생을 살 가능성이 높아진다.
미래 시점에서의 상상을 즐겨라. 단지 현재에서 미래를 상상하는 것이 아니라, 미래로 날아가서 미래 시점에서 상상하는 것이다. 내 경험 상 미래 시점에서 미래를 상상하는 일은 대단한 성과를 가져온다. 그리고 그 미래에서 현재의 나에게 조언하고 현재의 내가 살아가고 잇는 방식과 태도, 가치관을 바꿀 수도 있다. 2050년으로 날아가 오늘의 나를 바라보자.
서른 살의 나에게 편지를 써보자!
마틴 루터 킹의 원문
거리의 청소부가 되는 것이 운명이라면,
라파엘이 그림을 그리듯이,
미켈란젤로가 대리석을 조각하듯이,
베토벤이 작곡을 하듯이,
셰익스피어가 시를 짓듯이 거리를 쓸어라.
오늘을 건강하게 사는 7가지 습관
l 책을 읽지 않으면 침대에 눕지 않는다.
l 뭐가 그렇게 심각해?
‘하루에 한 번 크게 웃기’, ‘즐거운 상상하기’, ‘엉뚱하고 유쾌한 질문 던지기’, ‘심각한 질문에 유쾌하게 답하기’
l 두 귀로 말한다
다른 사람의 말에 귀를 기울이지 않으면 상대도 당신의 말을 귀 기울여 듣지 않는다. 말을 제일 잘하는 사람은 논리적으로 말하는 사람이 아니라, 남의 말을 잘 들어주는 사람이다.
- 래리 킹
l 새벽에 일어나서 오전에 끝낸다
4시 20분에 기상. 샤워를 하고, 명상 후 독서, 그리고 아침을 먹는다. 6시부터 11시 30분까지는 화장실도 안 가고, 중간에 회의를 하지도 않는다. 이 시간을 가치 있게 쓰라!
l 거침없이 시작한다
실패가 두려워 시작하는 것을 두려워 마라. 시작하지 않는 것 또한 실패이다.
l 운동으로 체력을 키운다
운동은 당신을 더욱 매력적으로 만들어 줄 것이다. 여러분을 S라인으로 만들 것이고, 잃었던 자신감을 찾아줄 것이며, 건강한 심신을 선물해 줄 것이다. 운동을 하지 말아야 하는 이유는 단 한 가지도 없다. 지금 바로 운동하는 습관을 들이자. *주의: 엄청나게 많은 근육은 당신을 멍청하게 보이도록 만든다. 이것만 명심하자. 근육질의 몸은 벗었을 때만이 멋있다. 우리가 살면서 옷을 벗고 있는 시간이 얼마나 될지 계산해보자.
l 절제로 나를 다스린다
‘절제의 성공학’- 미즈노 남보쿠 ‘절제는 인생을 만들어 가는 도구’
절제란 스스로 통제하는 능력이기 때문에 남이 시킨다고 할 수 있는 것이 아니며 자신만이 할 수 있다. 술, 담배, TV, 과식, 인터넷 등 우리가 잠깐 마음을 놓으면 우리의 정신을 한도 끝도 없이 빼앗아 갈 수 있는 것들이 많다. 무분별한 행동은 우리의 육체와 정신의 배를 나오게 만들 것이다.
마지막 1도를 불태워라
나는 굴이 무너져 갱 속에 갇혀 버린 광부가 목숨을 걸고 곡괭이를 휘두르듯 글을 썼다.
- 발자크
몸이 아파서 하루에 몇 백 번이나 심한 고통을 느껴야 했다.
그러나 진짜 노동자처럼 이와 같이 괴로운 작업을 계속해 나갔다.
그렇다. 나는 소매를 걷어붙이고 이마에 땀을 흘리며,
비 오는 날이거나 바람 부는 날이거나, 눈이 내리거나 번개가 치는 속에
서도 망치를 내리치는 대장장이처럼 글을 썼다.- 플로베르
- 조원기의 ‘내 삶의 열정을 채워주는 성공학 사전’ 중에서
당신은 어떤 사람이고 싶은가?
분명히 누구나 친구를 원하겠지만
인생에서 친구를 찾아 나서면 친구는 드물다.
그러나 친구가 되겠다고 나서면 어디에나 친구가 있다.
당신은 아무도 바꿀 필요가 없다.
당신이 바뀌어 올바른 사람이 되면 다른 사람들이 당신에게 끌린다.
- 지그 지글러
l 긍정의 에너지로 나를 채운다.
l 자신의 능력을 정확히 알고, 잘 활용한다.
l 유능하되 겸손하며, 부유하되 검소하게 산다.
l 사랑을 잘 표현한다
l 결혼의 하드웨어 보다 소프트웨어를 준비한다
인생의 궁극적인 성공이란,
당신의 배우자가 해가 갈수록 당신을 더욱 좋아하고 존경하는 것이다.
- 짐 콜린스
프레젠테이션 마인드 셋
‘프레젠테이션을 통해서 당신이 청중에게 이야기하고 싶은 단 한 가지는 무엇이었습니까?’
책에서 그가 언급한 다른 책
저자는 책에서 독서의 중요성을 역설한다. 그도 그럴 것이, 나는 책이 경제적, 시간적, 물리적 괴리로 내가 만나지 못하는 교수나 사람들과의 만남이라고 생각한다. 당신은 단 돈 몇 푼이나 혹은 책을 빌려 읽는다면 거의 공짜로(세금을 내고 있지만) 배움을 얻을 수 있는 수단이라고 생각한다. 책을 배우며 익숙해지는 문법과 띄워쓰기 말하는 법에 익숙해지는 것은 덤으로 얻을 수 있는 부산물. 아래 책의 목록들은 저자가 자기계발에 도움을 주었던 책들을 나열한 것이다. 흥미있는 제목이 있다면 인터넷에서 잘 찾아보고 읽기를 주저하지 말자.
‘성공하는 사람들의 7가지 습관- 스티븐 코비
‘생각의 법칙- 존 멕스웰
나는 이런 책을 읽어 왔다- 다치바나 다카시
원칙 중심의 리더십- 스티븐 코비
행복론- 버틀란드 러셀
좋은 기업을 넘어 위대한 기업으로- 짐 콜린스
유쾌한 이노베이션- 톰 켈리
부자 아빠 가난한 아빠- 로버트 기요사키
깨끗한 부자- 김동호
히스기야의 기도- 전병욱
프로페셔날의 조건- 피터 드러커
백만불짜리 습관- 브라이언 트레이시
목적이 이끄는 삶- 릭 워렌
스타벅스, 커피 한잔에 담긴 성공 신화- 하워드 슐츠
유쾌한 이노베이션
기획안 제출하세요- 이영곤
시간의 마스터- 한홍
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세계 브랜드 가치 순위 (2015)
모든 사진은 클릭하면 크게 보실 수 있습니다.
파이낸셜 타임즈
-3백만 소비자, 만 개의 브랜드, 50개 이상 세계 주요 시장에서 조사
-온 오프라인 설문조사
사진.1) 파이낸셜 타임즈 기사. Millward Brown Optimor
출처: http://www.ft.com/cms/s/2/bf928328-ef22-11e4-87dc-00144feab7de.html#axzz3xJPPoORX
Millward Brown Optimor (BrandZ, Kantar Retail, Bloomberg 자료 참고)
브랜드 파이낸스 (Brand Finance)
-Brand Finance Global 500
-100위 까지 표기
-나머지 보고싶다면 http://brandfinance.com/images/upload/brand_finance_global_500_2015.pdf
사진.2) Brand Finance Annual Report for Feb, 2015.
인터브랜드 (Interbrand)
-모든 사진은 클릭하면 크게!
-다른 내용도 보고싶다면 http://interbrand.com/best-brands/best-global-brands/2015/ranking/
-국가별, 산업별 순위도 쉽게 필터링을 이용해서 시각화 가능
사진.2) Interbrand Rankings
포브스 (Forbes)
-The World's Most Valuable Brands 2015 Ranking
-100위 까지 표기 (사진 클릭하면 크게!)
-나머지 보고싶다면 http://www.forbes.com/powerful-brands/list/2/#tab:rank
사진.3) Forbes 'The World's Most Valuable Brands' 2015 Ranking
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그림.1) 책표지
트렌드란? 마케팅 능력이 강한 기업이 만들어낸 유행.
마케팅이란? 시장에서 '팔리는 구조'를 만드는 것
▼
마케팅이 강한 기업은?
PreJudice '닌텐도처럼 팔아라'는 제목이 닌텐도에 대해서만 서술한 책일 것 같은 느낌을 주지만, 책 표지를 보면 우리가 살아가면서 한 번 이상은 직간접적으로 접해봤을만한 그런 브랜드 로고들이 그려져 있다. 그렇다 이 책은 성공한 브랜드의 마케팅 전략에 대한 책이다. 선입견 본인은 '물류'에 대한 배경지식을 얻기 위해 이 책을 읽었으나, 사실 물류보다는 마케팅에 대한 지식을 얻을 수 있었던 것으로 기억한다. 마케팅에 대한 기본지식이 없다면 기본 개념을 익히기에 좋은 책.
닌텐도, 코치, 스타벅스, 아이팟, 이케아, 아마존, 구글 등의 마케팅 전략의 특징과 그들이 성공할 수 있었던 이유에 대해 정리해놓은 책이다.
음악평론 - 최고의 작품이 들리는 것이 수련법!
마케팅 개념과 예시
STP전략 (Segmentation, Targeting, Positioning)
Segmentation: 공통적인 수요와 구매패턴을 보이는 고객의 특성에 따라 시장을 나누는 것
Demographic: 인구통계적 세분화 (인구, 사는 지역, 연령, 연봉 … 수치기준)
Psychological: 좋아하는 것, 라이프 스타일, 사용빈도, 구입 횟수 (심리적 세분화)
Targeting: 연령, 성별, 가치관, 라이프 스타일, 연봉 등등 (제품 출하단계에서 변경하기 어려움)
Positioning: 다른 브랜드와 차별화하여 고객이 어떤 방식으로 자사의 브랜드를 인식하게 만드느냐를 결정
닌텐도의 마케팅
컨셉: 알기 쉬운 독특한 특징을 잡아내 한 마디로 표현한, 새로운 발상을 불러일으키는 것
엄마가 싫어하지 않는 게임을 만들자!
그림.2) 닌텐도 Wii
그림.3) Product Out / Market In 전략
코치의 마케팅
Flagship store: 브랜드의 모든 상품 라인을 보유한 독립 매장, 브랜드 가치를 체험할 수 있는 매장
그림.4) 우리는 왜 특정 물건을 사는가?
USP (Unique selling position): 니치마켓이 나에게 적합한가?
그림.5) 코치의 포지셔닝 맵 / 출처: http://www.ovocoach.com/
PreJudice 코치는 명품 브랜드로 인식되던 시절을 지나고, 매출이 점점 떨어지면서 변화를 모색하게 되는데, 그 변화한 전략이 바로 '매스 프레스티지'전략이다. 명품 브랜드만큼의 품질을 제공하지만, 보다 더 합리적인 가격대의 제품들을 생산하고, 가격이 합리적인 대신 다양하고 좀 더 젊은 층을 타겟으로 한 디자인을 자주 선보이면서 합리적인 명품을 원하는 고객층을 사로잡았다. 특히 일본에서 많은 인기.
유통업 또는 외식산업이 성공하기 어렵다?
특허가 어렵거나 불가능. 따라서, 품질노하우, 제품 노하우 등 경쟁업체의 따라하기가 쉽다.
마케팅 자문자답
-왜 내 상품을 사는가?
-왜 내 설명에 반응하는가?
-왜 매장에 모여드는가?
-Naming
-큰 카테고리의 상품 또는 서비스는 안돼!
-작은 카테고리의 상품 또는 서비스!
-Storytelling
-Logo
그림.6) 우리는 왜 특정 물건을 사는가?
Coffee -> 행복과 만족 = 제 3의 공간 제공, 밀란 에스프레소 바 (하워드 슐츠의 경험 - Howard Schultz)
1996. 일본 Sazaby와 합작 - 편의점 출점전략
Dominant Strategy 좁은 공간에 여러 개의 점포 (좁은 공간이기 때문에 물류비, 광고비, 관리비 등 절약)
아이팟의 마케팅
Packaging - Suggesting Lifestyle
포장부터 제품 사용까지
아이튠즈와 음악 구매
After Flow 까지 관리! (After Flow - 사후관리)
예시: Lalaport 일본 최대 규모의 후나바시 쇼핑센터
Usuability (cf. 전문가 제이콥 닐슨(Jacob Nielson))
PreJudice 처음 아이팟이 나왔을 때를 기억하는가? 지금이야 손으로 '터치'하여 음악을 들을 수 있는 기기들이 즐비하지만, 당시엔 휠로 상하이동이 자유롭고 기민했으며, 단순한 사용법으로 많은 소비자들을 매료시켰다. 단순히 아이팟 그 제품만이 아니라, 포장까지 깔끔하고 딱 맞아떨어지는 그런 제품이었다. 또한, 음악을 구매하는 것에 혁명이었던 아이튠즈는 애플에서 주도하여 앨범단위의 구매가 아닌 음원 하나하나를 구매할 수 있는 방식! 그리고 동기화까지.
아이팟은 성공할 만 했다.
부품, 소재 (첫 번째 부분) + 솔루션 (두 번째 부분_아이튠즈) = 패키지 (세 번째 부분)
소비자가 신제품을 사용할 때 고려하는 것
Learnability 학습성
Efficiency 효율성
Memorability 기억 용이성
Errors 오류
Satisfaction 주관적 만족
이케아의 마케팅
이케아의 비전: Changing Room Generation (Ingvar Kamprad)
이케아의 두 가지 상반된 가격!
'사도 괜찮겠다' 라는 적정가격 = 고객가치 (Customer Value)
제품에 대해 고객이 인식하는 가치
고객이 구입할 수 있는 최대한의 가격
PreJudice 이케아가 한국을 진출할 때에 많은 가구 상인들이 반발했지만, 지금의 결과를 보면 이케아의 한국진출을 허용했던 것이 소비자에게도 판매자에게도 종합적인 것을 따져봤을 때 이득이 되었다. 이케아는 DIY(상품 운반부터 조립까지 Self Service Area)를 구축하면서 저가 정책으로 상품을 판매한다. 또한 조립 및 분해가 가능함으로써 이사가 잦은 젊은 층들이나 원룸, 투룸에 거주하는 소비자들에게 적합한 가구로서 어필하며 시장에서 성공하였다.
= 가격경쟁력, 광고능력 (소비자의 인식 전환 가구=소품), 브랜드 가치 - 모국의 우위성(풍부한 자원)
스웨덴의 다른 기업은? Ericsson, Volvo, Electrolux
여기서 잠깐!
가격정책 두 가지!
penetration pricing (저가 정책)
skimming pricing (고가 정책)
여기서 잠깐!
Differentiation (차별화 전략)
그림.7) 차별화 전략
이케아와 비슷한 기업의 예시
스와치(Swatch): TPO에 따라 다양한 스타일을 연출할 수 있도록! Cheap & Cool
Village Vanguard Corporation(Book store)
cf.) 가구업체: Nitori, 오스카, 아이다스
아마존의 마케팅
"고객에게 드리는 가치는 10년 뒤에도 100년 뒤에도 변치 않는다."
유통채널이 존재하지 않음, 직배송!
Wired - Chris Anderson 롱테일 - 매출액 1/3 발생 (일반 서점이 재고를 보유하지 않은 책에서)
Pareto Principle: 베스트 셀러 20%, 매출의 80% 차지
PreJudice 처음 파레토 법칙과 롱테일 법칙에 대해서 궁금하다면 단어 클릭!
완전한 디지털의 판매
서적을 1쪽 단위로 판매
관련 정보의 동영상, 사진 자료도 구입
Associate Program: 배너로 통하는 고객에게 커미션 지불(수수료)
온라인 마케팅
SEO(Search Engine Optimization): 검색엔진 최적화
미국 키워드 광고회사 Overtrue
홈페이지 방문자 수 늘리기
검색 포털 사이트 (야후, 구글, MSN)에 등록
야후, 구글에 검색 연동 광고
자사 사이트 주요 페이지에 SEO 실시
이메일 매거진 발행, 회원 유도
포털 사이트, 업계 관련 사이트에 배너 또는 텍스트 광고
업계 관련 기업, 협회, 단체의 사이트에 외부 링크 걸기
=> 방문자 분석 => 콘텐츠 자체 매력 => 정보 가공 후
=> 홈페이지 리뉴얼
집객 능력 증가 (광고, SEO, Affiliate (Associate Pro.로 이익창출 사이트))
분석 도구, 방문자 분석, 방문 경로 분석
콘텐츠 최적화
SAAS (Software as a Service): 상품이 아닌 서비스로서의 소프트웨어
ex. 구글 Docs, Spreadsheets
책에서 뽑아낸
"우리 손자는 인터넷, 이메일을 나보다 능숙하게 다룬다. 하지만 나처럼 집필이나 미래 예측이나 새로운 사고를 하는 것은 불가능하다." => 정보자체가 중요한 것이 아니라 그것을 활용하고 세상에 기여하는 것이 중요하다.
Marketing Communication: 매체 활용 소비자와 관계 형성
AIDMA => 인터넷 보급 후 => AISAS
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적절한 정보 제공
상품 활용 장면 제공
구매 확정하게 만드는 그것은. Marketing Hook!
| [북리뷰] 오케이아웃도어닷컴에 OK는 없다-장성덕. 아웃도어 온라인 최강자. OK아웃도어닷컴의 신화 (4) | 2016.01.15 |
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